在直销业，限定薪保销市双层计薪一直全是多层全面禁止的，但伴随着直销业的面计迅速发展趋势，《直销管理条例》显而易见早已无法跟上行业发展的持中场监脚步，相继发生“能否对外开放双层计薪”的国直管的关键响声。2020年全国各地两会召开，限定薪保销市“是多层不是对外开放多层面计薪”的话题讨论也曾一度造成业界权威专家及直企意味着的强烈反响。

“双层计薪”到底是面计好是坏?是时至今日吗?究竟能否放宽呢?

什么叫“双层计薪”?

每一个直销员除开能够从自身的本人销售额中获取酬劳以外，还能够从由自身建立的持中场监下属营销网络的销售额中，在一定等级限定内，国直管的关键获取一定占比的限定薪保销市酬劳。这类分配方式会立即造成销售人员采用二种个人行为：招生大量的多层退出和塑造退出。

双层计薪的面计造成

1945年，英国加利福尼亚州洲的持中场监Lee Mytinger和William Casselberry为市场销售营养成分营养补充剂设计方案了一种新的销售方法，并于1948年创立Nutrilite(纽崔莱)企业，国直管的关键这类新方式 将一代计薪改成几代人计薪，将直销员中间的放射性物质构造改成具备链反应的网络架构，这就是最开始的多层面销售或称之为双层计薪。

这类双层计薪方法摆脱了传统式固定不动薪水的收益方式。以按劳分配的标准，把直销员在品牌推广和其他售前技术支持服务项目等层面的有使用价值的劳动者，都列入到对直销员的计薪范畴，巨大地激励和刺激性了业务员的主动性。而这类规章制度的鼓励功效是十分合理的，立即的实际效果是营销网络快速扩张，销售渠道的扩张，其造成的实际效果大多数都超过了大家的预估。

可以说，双层计薪在销售有史以来是一个十分大的壮举，催生出了令人震惊的鼓励经济效益。

推行双层计薪的初心

1、按劳取酬，激发直销员的工作主动性

把直销员在品牌推广和其他售前技术支持服务项目等层面的有使用价值的劳动者(给直销公司造就的潜在性经济效益)列入对直销员的计薪范畴，展现了公平公正互惠、按劳分配的标准;

让直销员在产品报价不会改变的前提条件下，得到了大量的盈利方式;

老直销员和新直销员就从竞争者变成了合作方，直销员就拥有发展趋势新手参加市场销售的驱动力，而且愿意把自己取得成功的推销技巧与工作经验教授给新的销售工作人员，在发展趋势新手添加和具体指导新手市场销售的难题上，主要表现出了史无前例的积极主动和激情。

2、有益于精英团队的平稳及持续增长

只靠创建在本人销售额以上的计薪规章制度，无法搭建和平稳一支阅历丰富的市场销售团队。多层面销售领导人员仅有把他取得成功的工作经验，包含品牌推广和机构鼓励等层面的工作经验与别人共享，才有可能创建起取得成功的营销团队;

保证 直销员对企业确实有奉献才可以获得酬劳，营销推广领导人员在品牌推广层面的勤奋与营销团队的取得成功息息相关。假如一个营销推广领导人员沒有在品牌推广、学习培训和机构鼓励等层面投入勤奋，其营销团队就不容易有好的销售额，而其相对应的酬劳也便会降低。

双层计薪在国际性上的取得成功

依据全球销售同盟的统计分析，全球90%之上的合理合法直销企业均选用了双层销售的计薪方法。

1、并不是一帆风顺，均备受过例如“老鼠会”和“旁氏骗局”的错乱期。

就算是在销售相对性比较发达和完善的欧美国家、日本、韩、马来西亚、新加坡和我国的台湾省，也都难以避免地存有“老鼠会”和“旁氏骗局”。比如：新加坡的“盛恩国际性”、日本的“天下第一家”、中国台湾地区在二十世纪七十年代引进销售，1981年暴发的“台家事情”等全是“金字塔式市场销售”

2、世界各国解决双层计薪风险性的方式。

台湾：90年代逐渐法律标准，起先1992年实施了《多层次直销治理办法》和《公平交易法》，在1996年实施了《台湾当局直销协会商德约法》，直销业才得到标准运行。

韩：上世纪七十年代销售萌芽期，接着进入了错乱增长期。到1995年施行《直销法》，韩的直销行业才踏入依规增长期。

欧洲国家：主要是借助我国的法律、约法和市场经济体制来管束直销业的井然有序发展趋势。

日本：1980年创立了直销协会，到1992年该研究会已有着206家vip会员企业。在之后二十余年的发展趋势全过程中，日本多层面销售基本上是以30%的平均速率在提高。如今销售在日本的发展趋势早已非常完善。

3、这些经历过充足時间实践活动，并取得成功选用双层计薪的企业。

全球销售发展趋势到今日，几十年来，领域的流行一直是双层计薪，除开雅芳，绝大部分的直销企业都不谋而合挑选双层计薪。从分享、玫琳凯、如新口、康宝莱等这种在国际性上采用多层面计薪方法的公司的发展趋势看来，她们均得到了取得成功。

全球销售发展趋势到今日，由此可见每一个销售市场都经历过说白了的“错乱”，但从总的销售市场实践活动看来，双层计薪是行得通的，乃至是取得成功的。因而，大家有原因坚信多层面销售在我国也会逐渐对外开放并最后走向成熟。

靠近双层计薪的“禁区”

多层面计薪规章制度已变成当代销售不可缺少的关键构成部分，这也是销售的实质所属。双层计薪方法尽管有很多优点，但另外也是有许多缺点。例如大家常说的传销组织，其多选用双层计薪的方法。而中国直销管理办法对双层计薪也是全面禁止。

1、传销组织多见“双层计薪”

在我国《禁止传销条例》第二章第七条要求：“策划者或是经营人根据发展趋势工作人员，规定被发展趋势工作人员发展趋势别的工作人员添加，对发展趋势的工作人员以其立即或是间接性翻转发展趋势的工作人员总数为根据测算和计付酬劳(包含物质鼓励和别的经济发展权益，相同)，谋取不法权益的”归属于传销组织个人行为。

有销售管控工作人员表明，鉴别传销组织个人行为关键看三点：一是“拉人头数”，凡参与传销组织主题活动的工作人员，务必不断地拉别人添加，拉得越大，等级越高;二是“交会员费”，凡参与传销组织主题活动者，务必缴纳金额不一的“添加花费”或“选购说白了商品花费”，能够一份，也可以数份，交得越大，等级越高;三是按拖到人头数和缴纳会员费的总数是多少开展分层次定级，推行“层级计薪”。只需具有之上一个特性，就可判断为传销组织个人行为。

2、销售双层计薪非常容易演化为拉人头数

《直销管理条例》要求：“直销公司付款给直销员的酬劳只有依照直销员自己立即向顾客市场销售商品的收益测算，酬劳总金额(包含提成、奖励金、各种各样方式的奖赏及其别的经济发展权益等)不可超出直销员自己立即向顾客市场销售商品收益的30%。”及其“直销公司以及子公司不可公布宣传策划直销员市场销售酬劳的广告宣传，不可以交纳花费或是购买商品做为变成直销员的标准。”

多层面计薪规章制度，已变成当代销售中一个关键构成部分。在运营全过程中，在所难免有一些直销公司因“利”涉传。因此 务必要确立，“多层面计薪”有确立的产品或服务项目，而“拉人头数”传销模式很有可能只是是以销售产品或服务项目为旗号，其本质是根据扣除“人头费”盈利。

比如：某“知名”直销公司的“摘星方案”，被曝出“其发展趋势精英团队奖赏的薪酬管理制度，是必须销售员勤奋根据持续发展趋势退出来提升自己的收益”而涉传;

有新闻记者深层次上海市某直销公司专卖店调研发觉，该企业存有精英团队计薪和多级别抽成的方式,销售工作人员在发展趋势精英团队的全过程中会取得差值奖且销售业绩终生积累不归零。“只需互联网铺得充足大,下边的销售业绩全是精英团队关键领导人员的”。

3、多层面计薪销售与多层面网络传销的不同之处

法律法规上是那么要求的：2013年11月由最高法院、最高检、国家公安部协同施行了《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，是销售管理办法执行至今对于精英团队计薪一部分初次作出确立表述的秘密文件，在其中第五条提到了“精英团队计薪”个人行为的解决，內容以下：

传销组织主题活动的策划者或是管理者根据发展趋势工作人员，规定传销组织主题活动的被发展趋势工作人员发展趋势别的工作人员添加，产生左右线关联，并下列线的销售额为根据测算和计付发布酬劳，谋取不法权益的，是“精英团队计薪”式传销组织主题活动。

以销售产品为目地、以销售额为计薪根据的单纯性的“精英团队计薪”式主题活动，不作为犯罪解决。

方式上采用“精英团队计薪”方法，但本质上归属于“以发展趋势工作人员的总数做为计薪或是购物返利根据的传销组织主题活动，理应按照刑诉法第224条之1的要求，以机构、领导干部传销组织主题活动罪判罪惩罚。”

以上内容确立界定了“精英团队计薪”，而且区别了“以市场销售商品为目地的精英团队计薪”和“以拉人头数为目地的精英团队计薪”;并表明以市场销售商品为目地的精英团队计薪不列入网络传销解决。

由此可见，双层计薪方法尽管有优点，但却无形之中增加了管控难度系数，这也恰好是法律单位一直将其抵触在外面的缘故。

社会发展上有关放宽双层计薪的响声

【直企】

某直销公司经理强调，改革创新至今，大伙儿都是在探讨怎样真实激起公司魅力，这就必须一套合乎人的本性的计薪体制，鼓励每个精英团队能者多劳。从这一视角而言，精英团队计薪没什么不科学。“由于每一个精英团队的市场销售都是会归纳到企业表格上，也就是销售业绩。对于销售业绩如何分派，它是企业的游戏的规则难题。假如这一游戏的规则告知大伙儿，既能市场销售商品，还能共享，还能送身心健康，有哪些不太好呢?”

某直销公司总经理觉得，多层面计薪便是一种企业运营的计薪方法，不是什么时至今日。“或许十年二十年前，这一现行政策是对的，但立在今日这一时期，大家的政府官员是否也应当和公司一起再次看难题呢?”

某直销公司总裁助理表明，对外开放多层面计薪方法有益于提升直销业竞争能力，“实际上，除开中国内地外，大部分国家和地区的销售全是容许多层面计薪的。仅仅能够对外开放多层、计薪实际该怎样实际操作等关键点，必须开展很详尽地反复推敲。”

理想化高新科技集团公司老总焦家良博士研究生提议在有真正市场销售商品的基本上，适度对外开放多层面计薪，另外将相关奖金制度向监督机构和广大群众办理备案和公布，便捷监督机构的管控和广大群众的监管。

【权威专家】

世界华人销售交流会理事长、中国直销科学研究权威专家、中国直销科学研究研究组特聘权威专家、ABA私董会创办人禹路：现阶段全世界90%之上的我国全是对外开放双层计薪的，如果我们不和国际性对接，将来，将会出现大量的双层计薪企业挑选将注册公司在国外，销售市场放到我国。那样会造成税款的外流，也对管控不好。因此 ，放宽是早晚的事儿。而双层计薪的放宽，在于三个层面：1.我国针对放宽之后管控水准、管控幅度能否及时;2.销售从业人员总体的职业道德规范水准;3.双层计薪这一体制是为了更好地传送商品、服务项目或是蹭热点定义、玩资产手机游戏?

针对对外开放多层面计薪层面，世界华人销售交流会实行理事长、新中企领导者俱乐部队实行理事长、杰出销售权威专家刘小锋觉得，或是必须深思熟虑。由于牵一发而动全身，必须十分谨慎。“多层面计薪规章制度一放开便会乱，假如**对外开放得话，许多销售员工素质良莠不齐，会比较严重危害直销业的纪律。往往限定多层面计薪，是由于它是保持销售纪律的关键方式。”

一位不肯表露名字的直企高层领导则觉得，“多层面计薪是直销业较为吸引人的一点，对外开放多层面计薪对全部直销业而言是十分更有意义的，在国外的确是有疑罪从无的。”但是该高层住宅也表明，“直销法之后毫无疑问会出现，但一定是个悠长的全过程。”

广东医学院经济学院副教授职称黄英姿则觉得“应当激励放宽多层面计薪方式”，直销公司一直只有执行“单层次计薪”，而每每有经销商精英团队要添加直销公司，都必须先申请办理公司法人的真实身份才可以符合要求。那样的“法定代表人式多等级计薪方式”免不了让销售处在名歪斜言不顺的处境，并且与销售简易自主创业的初心互相违反，让销售缺失了本身的优点。因而，仅有放宽销售的多层面计薪方式才可以授予直销业竞争优势。

现阶段，全球直销业里有90%之上的企业选用多层面计薪，且这一占比也是愈来愈高。根据多层面计薪的多元性和管理方法难度系数，很多人担忧多层面计薪方法非常容易转变成“金字塔式方案”，乃至将多层面计薪方法与“金字塔式方案”等同于起來，但这并并不是销售销售市场错乱和传销组织泛滥成灾的元凶。

“多层面计薪”其实质并沒有说白了的好和坏，也不是哪些时至今日，关键是怎样用相关法律法规去限制这类计薪方法。而针对万事万物的好与坏，大家都应当用辨证的目光去对待。